以客户为中心,开放,卓越,同心致远

2018-11-06 16:22:45

    2018年10月12日—13日,杰和科技第三季度经营管理会议隆重召开,杰和科技总裁林坤杰先生及各部门管理人员出席了会议。会议全面总结了公司第三季度各项工作指标完成情况、存在的问题及应对策略,研究部署了第四季度重点工作,对公司下一阶段各项工作的开展具有重要的指导意义。会上,杰和科技总裁林坤杰先生发表了重要讲话。林总首先回顾了第三季度公司做出的重大调整及改变,具体包括如下三个方面:

    一、企业文化建设
    确定公司的品牌标语:构建万物互联,驱动数字未来。
    完善公司使命:致力于推动全球物联网、人工智能产业发展,聚焦新零售、智慧教育与医疗、企业及公共服务、工业自动化,关注客户在数据化运营和IT管理效率提升方面的挑战和压力,持续进行产品技术、服务和解决方案创新,为客户带来最大价值,成为提供产品设备及解决方案的国际化创新与领导厂商。 

  

 

    二、新产品发布
    杰和GDSM信息管理发布系统正式上市销售,并荣获intel物联网整体解决方案贡献奖,标志着杰和向解决方案提供商迈出了坚实的一步。

   

   

    三、组织变革:
    国内、国际市场部合并,成立战略市场部,赋予战略职能,提升品牌的影响力、产品的销售力。
    进一步完善国内营销中心的组织架构设置。
    四、信息化建设
    启动研发中心的信息化管理建设,让公司的知识财产得以保护和传承。

    接下来,林总安排部署了公司第四季度的重点工作,具体包括如下三个方面:
    一、组织变革
    国内营销中心组织架构调整,加强营销工作的管理和成效。                                             
    1、成立自动化工控部、大客户销售部

    2、成立华北、华东、华南分公司                 
    二、组织发展
    选定《精益生产》咨询管理项目,在东莞杰拓工厂导入精益生产管理,提高生产效益,使产品质量达到“零缺陷”,打造世界一流产品品质。
    选定客户关系管理系统(CRM),配套公司销售团队的发展建设,进行营销管控。
    三、企业文化建设
    优化以及树立新的核心价值观为:以客户为中心,开放,卓越,同心致远。
    奉献→开放:表示张开,释放,解除限制等含义,意指开放心态,摈弃老旧思维,迎接改变,接纳新的思想;只有开放,才能走出去,才能增长见识,赞美别人的成功,广交善缘,吸收世界的能量,包容天下的格局。
    创新→同心致远:是团队的升华,只有心在一起,团队才可以更稳固;具备共同的价值观、目标愿景,心可以更好的在一起,协助无间,力出一孔,利出一孔,路可以走得更远。
    追求卓越→卓越。
    增加新的经营管理理念:追求员工物质和精神两方面的幸福,为全球物联网,人工智能的发展做出贡献。

    随后林总深刻阐述了公司新阶段的发展规划,为大家指明了公司未来的发展方向,具体包括如下五个方面:
    一、以客户为中心,发力新零售
    借助GDSM信息发布管理系统,杰和未来要成为中国新零售发展的技术代言人,助力中小业态零售做大做强。
    二、全力投入、开拓工控市场
    继续发挥产品的指挥棒作用,先行布局COMe、com-express、single board、AI box等产品进行开发。
    以医疗设备的嵌入式产品、工业机器人的视觉控制产品为切入点进入工控市场。
    三、布局ipc渠道,建立网络型的销售渠道
    构建直销和分销共存的复合销售网络,提高销售效率,扩大品牌影响力。
    提升市场推广的营销能力,从以前的上门找客户转变成让客户找上门,提高销售溢价和转化率。


   

   

    四、拒绝肛泰式管理
    上级说减少会议,于是有用没用的会议都不让开了;领导说转测试三次不通过开发代表下岗,于是再也没有转测试不通过的了;发文说质量和进度冲突时质量要第一,于是就有人在项目可以结案了还故意拖几天,这样就显得更重视质量了。
    这种弄虚作假、治标不治本的肛泰式管理,并不能解决问题,真正合理的方法一是搭建平台为员工赋能;二是建立针对组织级的健康审查机制,而不是对一些容易被欺骗的指标进行审查,然后设定更复杂的管控措施,导致组织越来越复杂,干活的越来越少,效率越来越低下。
    五、出台两大管理举措
    新增库存周转率作为2019年公司级绩效考核指标,根据各部门的职责,设置不同的权重。
    新增重要关键性KPI:导致公司直接的经济损失的,由部门一把手承担损失的30%(上限8000元)。如因为制造工艺问题导致批次产品有品质问题、功能性问题(测试已经发现,或者显性的功能问题没有发现),不上报进行公司审批而私自同意放行。

    最后林总还向大家推荐了三本学习书籍,分别是提供洞察世事和人生的独特方法的《见识》,以及深度剖析新零售的《新零售的未来》、《社区新零售》,希冀大家紧跟公司发展步伐,加强学习公司发展所需的知识和技能,为应对未来新的挑战打下基础。
    本次会议的胜利召开具有承上启下的重要作用,不但为公司今后一个时期的经营管理工作指明了方向,也为实现公司愿景和使命奠定了坚实基础。